5月27日，2023中國定制家居供應(yīng)鏈創(chuàng)新展首站成功在杭州落地，來自五金、板材、裝飾材料、家居照明、膠水/涂料、移門/門板、軟裝家紡、全屋定制、衛(wèi)浴、智能家電等家居各個(gè)領(lǐng)域的200+代表企業(yè)攜新品、新工藝參展，展況精彩非常。

中國定制家居供應(yīng)鏈創(chuàng)新展是由廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國廣州/成都定制家居展、博駿傳媒主辦，以“展覽+研討會(huì)+發(fā)布會(huì)”等多元形式打造的家居供應(yīng)鏈“創(chuàng)新首發(fā)平臺(tái)”，旨在匯聚創(chuàng)新力量、助推定制家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

789DDN設(shè)計(jì)策略機(jī)構(gòu)與展會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，創(chuàng)始人劉子豪受邀參會(huì)，圍繞“終端產(chǎn)品力運(yùn)營——塑造知行合一的產(chǎn)品”系統(tǒng)分析，本次杭州展主要聚焦于其中關(guān)于產(chǎn)品定位相關(guān)內(nèi)容的分享，講述企業(yè)該如何通過產(chǎn)品定位提升競爭力。

終端產(chǎn)品力運(yùn)營

塑造知性合一的產(chǎn)品

主題講解之前，789DDN設(shè)計(jì)策略機(jī)構(gòu)（以下簡稱789DDN）創(chuàng)始人劉子豪首先點(diǎn)出了行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。在當(dāng)下，家居產(chǎn)業(yè)面臨著30年來空前的變革和動(dòng)蕩，市場在變、用戶在變、終端也在變，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者需求越來越個(gè)性化，差異化創(chuàng)新的門店端成為企業(yè)競爭的死生之地。

縱觀市場，當(dāng)下中小企業(yè)面臨的主要“困惑”為：產(chǎn)品研發(fā)沒有方向，產(chǎn)品缺乏競爭力。如何讓產(chǎn)品有競爭力？需要系統(tǒng)的終端產(chǎn)品力運(yùn)營體系塑造，這套體系包含了產(chǎn)品定位、產(chǎn)品三觀、產(chǎn)品五感、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品落地多個(gè)方面，789DDN本次展會(huì)分享主要聚焦于產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品開發(fā)方面為家居企業(yè)提供內(nèi)容賦能。

面對(duì)行業(yè)的動(dòng)蕩變革與激烈競爭，我們需要回頭審視品牌、產(chǎn)品及服務(wù)，思考企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新變革？這種情況下，產(chǎn)品定位成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。

知行合一，定位先行

本次展會(huì)789DDN分享的主題是“產(chǎn)品定位—戰(zhàn)略致勝”。產(chǎn)品想要實(shí)現(xiàn)預(yù)期，需要做到知行合一，而產(chǎn)品定位首先解決的就是產(chǎn)品的“知”。想將一件產(chǎn)品完美呈現(xiàn)出來，需要一個(gè)好的產(chǎn)品定位策劃，做好這一步，相當(dāng)于市場已經(jīng)贏了一半。

如何做好產(chǎn)品定位？

——產(chǎn)品定位五步法

產(chǎn)品定位是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，圍繞著產(chǎn)品的各方面展開，總共分為用戶定位、價(jià)值定位、價(jià)格定位、競爭定位、場景定位五步。

用戶定位

 用戶定位的核心在于弄清楚你的產(chǎn)品要賣給誰，也就是進(jìn)行用戶畫像。  

劉老師從馬斯洛需求理論入手，結(jié)合MUJI、博洛尼、木里木外、B&B等多個(gè)經(jīng)典案例詳細(xì)講解了該如何圍繞用戶需求與價(jià)值去進(jìn)行用戶畫像，以及針對(duì)需求及痛點(diǎn)如何對(duì)應(yīng)產(chǎn)品解決方案。

價(jià)值定位

 用戶需求背后的價(jià)值挖掘  

劉老師圍繞功能價(jià)值、審美價(jià)值、情感文化價(jià)值、自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值幾方面進(jìn)行了講解，每一部分都對(duì)應(yīng)了極具代表性的行業(yè)案例分析，讓人更加清晰直觀地理解到關(guān)于價(jià)值定位的內(nèi)容，留下深刻印象。

價(jià)格定位

 價(jià)格定位定價(jià)值  

這一部分劉老師點(diǎn)出了很多人對(duì)產(chǎn)品價(jià)格定位理解誤區(qū)：先有產(chǎn)品再定價(jià)格。劉老師指出：“產(chǎn)品定價(jià)是一種戰(zhàn)略，先有價(jià)格再有產(chǎn)品”，因?yàn)閮r(jià)格定位影響著產(chǎn)品的資源分配、價(jià)值呈現(xiàn)等。并且產(chǎn)品價(jià)格不是恒定不變的，產(chǎn)品在不同生命周期，價(jià)格定位策略也不同。

競爭定位

 找準(zhǔn)市場角色和競爭策略  

劉老師根據(jù)產(chǎn)品的不同市場競爭策略將產(chǎn)品分為挑戰(zhàn)型、跟隨型、差異化、創(chuàng)新領(lǐng)先型、專業(yè)化五種，對(duì)每種類型結(jié)合同行或異業(yè)的1-2個(gè)案例進(jìn)行具體分析，如博洛尼的創(chuàng)新概念與包裝、小米的造車挑戰(zhàn)等，充分闡釋了每種類型的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢，綜合性地展示了產(chǎn)品在不同方向的競爭定位策略。

場景定位

 場景定位就是把產(chǎn)品功能、審美藝術(shù)、情感文化融合的生活方式場景。  

劉老師指出，傳統(tǒng)終端店態(tài)以單純的產(chǎn)品展示為主，缺乏感官體驗(yàn)，生活方式場景定位需考慮空間功能與價(jià)值多元化、多種業(yè)態(tài)的融合、空間產(chǎn)品一體化，是融合生活方式的空間解決方案。

并通過對(duì)梵幾終端門店的商業(yè)選址、空間展示、產(chǎn)品組合、多場景整體解決方案多方面的分析，讓大家對(duì)產(chǎn)品場景定位與終端店態(tài)有了更具象化的認(rèn)知。

市場競爭，勝戰(zhàn)，在勝算，謀定而后動(dòng)。“知行合一，定位先行”，希望789DDN關(guān)于產(chǎn)品定位的分享能夠幫助中國的家居企業(yè)找到自身產(chǎn)品的發(fā)展方向，跨過當(dāng)下行業(yè)至暗時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)自身的競爭定位，走向光明！

關(guān)于終端產(chǎn)品力運(yùn)營還有四部分內(nèi)容，將會(huì)在接下來的城市巡展中一一講解。2023中國定制家居供應(yīng)鏈創(chuàng)新展的下一站，將于6月16日落地合肥，屆時(shí)789DDN將會(huì)分享關(guān)于“產(chǎn)品三觀”的內(nèi)容，敬請(qǐng)期待！